Head of Pricing and Portfolio Management

Ubicación: Colombia, México, Perú, Ecuador, Chile, Miami

Departamento:

En Kushki estamos creciendo de manera acelerada. ¡Nuestra misión es conectar Latinoamérica con pagos!

HEAD OF PRICING AND PORTFOLIO MANAGEMENT

Misión 

Responsable por el proceso de Pricing a nivel global para la compañía, estandarizando metodología y herramientas para la toma de decisiones que garanticen la rentabilidad, sostenibilidad, crecimiento y competitividad.

Liderar el equipo que soporta al equipo de ventas, en la estructuración de deals, construcción de deals complejos, creación de business cases con requerimientos especiales, mecanismos para compartir best practices, manejo de argumentos para vender nuestro value proposition, uso de recursos fuerza de ventas para fortalecer la oferta.

Funciones Principales

  • Desarrollo de herramientas de fijación de precios, informes de referencia y comparativos. integrar nuevas estrategias de productos en los modelos de fijación de precios.
  • Implementar principios de fijación de precios en todos los productos creando herramientas dinámicas para ventas y finanzas
  • Impulsar la alineación (Producto, marketing, ventas, finanzas) en la estrategia de precio en todos los productos, países y medios de pago.
  • Apoyar la expansión global y la fijación de precios para clientes globales
  • Desarrollo de modelos de fijación de precios automatizada.
  • Investigar e informar sobre las ofertas y tarifas de la competencia
  • Modelar el impacto financiero y comercial de las opciones de fijación de precios.
  • Supervisar e informar sobre los cambios de precios a medida que impactan en el negocio.
  • Establecer una visión de precios a largo plazo
  • Desarrollar conversaciones periódicas con los clientes para obtener comentarios sobre precios.
  • Definición de planes de precios para nuevos productos, medios de pago y países.
  • Definir y ejecutar experimentos de precios

Requisitos 

  • Más de 5 años de experiencia en dirección de estrategia y fijación de precios, estudios de mercado, operaciones comerciales o consultoría; idealmente en el sector de pagos o software.
  • Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en entornos de nivel ejecutivo.

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Overview

Fundada en 2017, Kushki ha estandarizado la interoperabilidad de pagos a través de Latam, habilitando pagos locales y conectando a la región a través de pagos transfronterizos con tarjetas de crédito y débito, transferencias bancarias, efectivo digital, wallets y otros medios de pago alternativos. Como resultado, la compañía ha experimentado un crecimiento exponencial, siendo valorizada en 600 millones de dólares y triplicando el tamaño de su equipo en 2021.

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Kushki is proud to be an equal opportunity employer. We embrace diversity and inclusion. Our employment decisions are made without discriminating based upon nationality, race, ethnicity, religion, gender, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, color, disability or any other characteristics that are protected by law.