13% de los usuarios de SNR adquieren su certificado online gracias a Kushki

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Stella Vargas
Líder de contenido @Kushki
diciembre 16, 2019
Lectura de 2 minutos
13% de los usuarios de SNR adquieren su certificado online gracias a Kushki

Gracias a la solución digital de Kushki para el Supernotariado los Certificados de Tradición y Libertad pueden ser descargados desde la comodidad del hogar en menos de un minuto.

La Superintendencia de Notariado y Registro (SNR) es una organización gubernamental y la autoridad máxima en el registro inmueble en Colombia. Esta debe atender a una gran cantidad de ciudadanos que desean obtener su Certificado de Tradición y Libertad (CTL), generando así, entre 23 mil y 75 mil CTLs cada día.

Este documento contiene el historial con toda la información sobre un predio y sus titulares, y es altamente demandado pues es necesario para comprar o vender un inmueble, aplicar para créditos hipotecarios, realizar cambios estructurales, justificar ingresos e, incluso, para disputas legales.

Anteriormente, la única forma de pago existente para este trámite era efectivo. Por consiguiente, los usuarios debían dirigirse a una Oficina de Registro de Instrumentos Públicos (ORIP), con el número de matrícula y pagar para obtener su documento. Lo que hacía que el proceso resultara lento y tedioso, al acarrear pérdidas de tiempo y dinero en transporte, colas y asesorías informales de personas que revenden el CTL a un precio bastante elevado.

Aliado de desarrollo

Hay empresas tradicionales o gubernamentales, que muchas veces no tienen la posibilidad de desarrollar ciertos canales o iniciativas, debido al gran número de prioridades y responsabilidades que deben atender. Sin mencionar el costo y conocimiento que la digitalización requiere, dificultando el manejo de la tecnología para algunas de ellas.

El SNR entraba en este grupo, sin embargo (y a pesar de estas limitaciones), tenía el deseo de mejorar su servicio y la experiencia general tanto para sus usuarios como para sus empleados. Por lo que Kushki tomó control del proceso de punta a punta, simplificandolo, digitalizando estos servicios y generando nuevos métodos de pago.

Resultados

Una vez que Kushki creó un canal de pago para tarjetas de crédito y PSE (Pago por transferencia y cuenta corriente), nuevas puertas se abrieron para los usuarios del SNR. Ahora, todo el proceso para sacar el Certificado de Tradición y Libertad puede realizarse online, tomando tan solo un minuto. A través de esta plataforma se genera el 13% de los certificados, aliviando así el trámite presencial para las oficinas del Supernotariado de Colombia.

Adicionalmente, inmobiliarias y entes privados, pueden solicitar múltiples certificados a la vez de forma rápida y sencilla, simplificando aún más el proceso para ellos también. De esta forma muchos de ellos deciden optar por la descarga masiva, aprovechando el beneficio de pago con tarjeta de crédito.

Los Certificados de Tradición y Libertad se pueden comprar en www.certificadotradicionylibertad.com

Esto se traduce en que el SNR funciona de una manera más fluida y eficiente. Lo que ha beneficiado a sus usuarios al no tener que recurrir a canales informales y al poseer mayor control sobre su tiempo. Igualmente, el proceso es más conveniente al poder realizarse desde cualquier lugar, con múltiples opciones de pago: tarjeta de crédito o transferencia a través de esta página, o efectivo para las personas que aun decidan ir a las sedes del SNR.

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Tendencias de pago para el 2020

La tendencia de pago para el 2020 parece estar sumamente focalizada en el consumidor y en brindarle una experiencia conveniente, segura y sin fricciones. Esto se convertirá en el foco para decidir las estrategias a seguir por los comercios y los métodos de pago que estos implementen. 1. Experiencia de usuario El pago es una de las figuras principales del comercio y la atención al cliente. El usuario hoy en día quiere control, velocidad, conveniencia y seguridad. Básicamente, el proceso de pago debe realizarse sin fricciones, otorgándole al consumidor el poder de pagar como quiera, cuando quiera y desde donde quiera. El incremento en la adquisición de bienes y servicios por internet (especialmente proveniente de teléfonos inteligentes), y la reducción del uso de efectivo conlleva a que los clientes no solo esperen múltiples opciones de pago, sino mayor conveniencia y seguridad. Cualquier comercio que falle en poseer estas características, se expone a lastimar sus relaciones y disminuir la preferencia de sus consumidores. 2. Mejora en los sistemas de seguridad Estamos en una era de innovación y los estafadores no se quedan atrás. Accenture estimó que la industria bancaria perdió alrededor de $31.3 mil millones de dólares, en el 2018, debido a fraude con tarjetas. Los usuarios están cada vez más conscientes de estos criminales, por lo que eligen marcas y comercios que puedan brindar comodidad y simplicidad de uso, además de protección de su información. Así, comercios pueden optar por aplicar medidas que van desde la tokenización, como lo hace Kushki, hasta la inteligencia artificial para detectar y detener el fraude. Es importante destacar, que la seguridad es una de las tendencias más relevantes para el 2020 y el futuro. Los sistemas de pago deben ser extremadamente prácticos pero también seguros, una característica no debe implicar el sacrificio de la otra. 3. Generación Z La mayor necesidad de velocidad en la implementación de cambios en los métodos de pago y en la producción de innovación, proviene de una generación de consumidores que creció con teléfonos inteligentes y tecnología digital. La generación Z (Gen Z, nacidos entre 1996 y 2010), exige inmediatez y eficiencia en los servicios que adquiere. De acuerdo a Fast Company, para el 2020 Gen Z representará el 40% de los consumidores en Estados Unidos, y según Forbes ellos poseen $44 mil millones de dólares de poder de compra. Estos números nos dan una idea, de que independientemente de la ubicación del comercio, Gen Z es un grupo considerable de consumidores a tener en cuenta, ya que determinarán cuáles negocios sobrevivirán en el futuro y cuáles perecerán. 4. Aumento en los pagos móviles En los últimos años los celulares se han vuelto una parte fundamental de nuestra vida, al punto que muchos sentimos que no podemos funcionar sin ellos. No son sólo nuestros teléfonos, también se han vuelto nuestros reproductores de música y video juegos, calculadora, GPS, organizador, email, biblioteca, reloj y alarma, etc. Ahora también se volverán nuestras billeteras digitales. La introducción de APIs que facilita la creación de facilidades para nuestros móviles, hace que sea cada vez más conveniente y sencillo pagar desde ellos. Adicionalmente, el uso de apps como Uber, Rappi, y Netflix nos han demostrado lo sencillo que puede ser acceder a servicios de forma instantánea. Por esto, muchos esfuerzos se están poniendo en mejorar la experiencia de pago a través de los celulares, haciéndolos más flexibles, convenientes e inmediatos. Bancos están trabajando en su tecnología móvil para ofrecer a sus clientes el manejo total de sus cuentas a través de sus apps. Por otro lado, las billeteras digitales que permiten guardar toda la información de tarjetas de crédito y débito, tarjetas de regalo y de lealtad, son cada más populares. 5. Autenticación biométrica Gracias al aumento de pagos digitales y el uso de tecnologías con acceso a micrófonos, cámaras y lectores de huellas dactilares, existe la posibilidad de autenticación biométrica. Así, negocios digitales están empezando a integrar desde reconocimiento de huellas y voz hasta reconocimiento facial y de iris, lo que permite agilizar el proceso de autenticación mientras se incrementa la eficiencia y seguridad del servicio.
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Stella Vargas
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diciembre 05, 2019

Fintech: La transformación de la industria financiera

Fintech: La transformación de la industria financiera Fintech es el uso innovativo de la tecnología en el diseño y entrega de servicios financieros; y posee el poder y potencial para cambiar las dinámicas de la banca tal y como la conocemos. Esto lo logra con la introducción de inteligencia artificial, préstamos entre personas particulares (peer to peer), big data, blockchain, robo-advisors y pagos digitales (por participantes como @Kushki), entre otros. De hecho, ya para el 2016 Henri Arslanian, en su Ted Talk en Wan Chai, En Ted, explicaba que estamos pasando por una de las transformaciones más grandes en la historia financiera y las personas más afectadas serán los banqueros, pues estas posiciones en el futuro requerirán habilidades, conocimientos y personalidades muy diferentes a las del presente. Ahora que nos acercamos al 2020, es un buen momento para rescatar el mensaje de su charla. <iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/pPkNtN8G7q8" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe> Henri Arslanian es el líder de PwC FinTech & Crypto para Asia, el Presidente de la Asociación de FinTech de Hong Kong y Profesor Adjunto en la Universidad de Hong Kong. La tecnología aumenta expectativas Según Arslanian, históricamente los bancos eran bastante buenos integrando estas nuevas tecnologías para brindar un mejor servicio a sus usuarios, pero después de la crisis financiera del 2008 se encontraron muy ocupados lidiando con nuevos reglamentos y requerimientos, por lo que ellas dejaron de ser prioridad. Al mismo tiempo, algunas de las innovaciones más impactantes se volvieron parte de nuestro día a día: iPhones, Airbnb, Uber, Whatsapp o Wechat son algunos ejemplos. El uso de éstas creó una brecha entre lo que los bancos ofrecen y la experiencia de usuario y nivel de conveniencia que los consumidores desean tener. Esta brecha empezó a ser tan grande que incluso entidades que no estaban asociadas a los bancos tradicionales decidieron sumarse y aprovechar esta oportunidad (especialmente firmas tecnológicas). Por ejemplo, Facebook ya para el 2016 poseía alrededor de 50 licencias regulatorias solo en USA, lo que ahora permite a sus usuarios transferir dinero a través de la app de messenger; Amazon comenzó a experimentar ofreciendo préstamos estudiantiles; y la rama financiera de Alibaba ha llegado a ser uno de los fondos de dinero más grandes del mundo. Así mismo, Wechat se ha convertido en una de las herramientas más comunes para transferir dinero, además de permitir la compra seguros, invertir en fondos, reservar citas médicas, ordenar un taxi, donar dinero a caridad e incluso encontrar una cita, sin salir de la aplicación. Con jugadores ofreciendo estas posibilidades, las plataformas financieras del futuro no serán bancos tradicionales sino firmas tecnológicas, por lo que es más probable que los niños de hoy en día abran su primera cuenta a través de Facebook o Apple que en un banco. Ahora startups de Fintech ofrecen productos que antes pertenecían solo a la banca tradicional, por lo que las personas pueden conseguir préstamos a través de plataformas de peer to peer lending; tener acceso a opciones de consultoría robóticas que ofrecen gestión de activos que son más transparentes y considerablemente más económicas que las alternativas previas; entre otras cosas. Nuevo modelo bancario dictado por los “recién llegados” Adicionalmente, estos “recién llegados” (Startups) pueden elegir las partes de la industria bancaria que les interesa atender, usualmente optando por las más rentables. Así, las start ups usualmente prefieren ocuparse del front end o la parte de atención al cliente y dejarle a los bancos tradicionales el aburrido back end. Esto podría crear una nuevo modelo en el que los bancos tradicionales se conviertirían en proveedores de servicios básicos para estas firmas tecnológicas, mientras las startups Fintech serían quienes controlarían la experiencia al usuario. Una Solución para la desbancarización Esta revolución trae consigo muchos aspectos positivos; uno de los más importantes siendo la inclusión financiera. Actualmente en el mundo tenemos más de 2 mil millones de personas que no están bancarizadas. Estas personas no tienen acceso a cuentas, no pueden obtener préstamos para sus estudios y ahorran, literalmente, escondiendo su dinero bajo el colchón de la cama, lo que perpetúa un vicioso ciclo de pobreza. Este no es un problema solo de los países en desarrollo; USA por ejemplo tiene ciudades como Miami y Detroit con más del 20% de hogares no bancarizados. Las buenas noticias es que por primera vez en la historia, esta parte de la población podría tener acceso a servicios financieros. De acuerdo a el Banco del Mundo (The World Bank), entre 2011 y 2016 más de 700 millones de personas pasaron de estar no bancarizadas a estarlo; y esto es solo el comienzo de una industria que, continuamente, está buscando transformar la manera como los servicios financieros están siendo entregados a los consumidores, mejorando la experiencia al cliente; además de ofrecer opciones más accesible desde una perspectiva de costo. Los antiguos centros de llamada ya están empezando a ser sustituidos por Inteligencia artificial, poderosos chats robotizados que imitan conversaciones humanas y apps de mensajería. Igualmente el uso de passwords está siendo reemplazado por información biométrica y reconocimiento de voz. Todo esto para brindar servicios financieros a los millenials, de una manera más amena. Un cambio de mentalidad será necesario Arslanian habló sobre un estudio que mostró que más de 70% de millenials prefierían ir al dentista que escuchar lo que sus bancos tienen que decir, lo que preocupa a los últimos, pues ahora entienden que el panorama está cambiando y que para sobrevivir tendrán que evolucionar. Citibank estima que durante los siguientes 10 años el 30% de los trabajos bancarios desaparecerán. Algunos expertos se atreven a decir que podría llegar a ser un 50%. Esto traería consigo serias consecuencias pues no afectaría solo a la industria financiera sino a otras áreas relacionadas a ella, desde firmas legales y de contaduría, hasta hoteles y restaurantes. Por supuesto, las fintech generarán empleos, pero estos requerirán habilidades diferentes, ya que buscarán diseñadores creativos y programadores en lugar de comerciantes y oficiales de cumplimiento. Así que en lugar de sentarse a esperar que el gobierno formule nuevas pólizas y regulaciones para adaptarse a la nueva realidad, la comunidad fintech también deberá trabajar en darle forma a este nuevo ecosistema, para asegurarse que el proceso de cambio ocurra de la mejor manera. Pero eso no es todo, esto supone un cambio de mentalidad, en especial para los padres, quienes deberán sentirse más cómodos con la idea de que sus hijos se unan a start ups y comiencen sus propios negocios, en lugar de buscar trabajos estables en bancos. Arslanian, afirma también que él enseña el primer curso fintech universitario en Asia, porque cree que es inaceptable que los estudiantes se gradúen en finanzas sin conocimientos en tecnología. Igualmente considera que el currículo de las carreras de finanzas y negocios deberían incluir design thinking coding y desarrollo de productos, ya que estos programadores y pensadores creativos son quienes le darán forma al futuro de esta industria el día de mañana.
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Stella Vargas
Líder de contenido @Kushki
noviembre 28, 2019

Simplificando conceptos en el mundo de los medios de pagos online.

¿Quieres sumarte al mundo de la venta online pero se te complica entender cómo funciona? Sabemos que no siempre es fácil: es un mundo que, sin experiencia, se ve lleno de términos complicados de entender. Nuestro fin es simplificar las cosas y que tu empresa pueda seguir creciendo y sumarse al mundo online. Por eso hemos preparado este artículo con los conceptos básicos y agentes clave en la industria. Adquirente Un adquirente es una institución financiera autorizada por los bancos y las compañías como Visa o Mastercard, para administrar las tarjetas de crédito y débito que se utilicen en un país. Es el encargado de realizar las afiliaciones y las relaciones comerciales con los establecimientos que quieran vender online u offline y recibir pagos con tarjeta de crédito o débito, a través de la administración de las mismas. API (Application Program Interface) O lo que en español sería “Interfaz de Programación de Aplicaciones”, es un conjunto de códigos, funciones, comandandos y protocolos que se utiliza para crear e incorporar un software a otro programa, o comunicar aplicaciones. Las API Son realmente útiles para programadores ya que les permiten integrar aplicaciones sin tener que codificar desde cero. Costo de Adquisición de un Cliente y Ciclo de Vida del Cliente (Lifetime Value: LTV) El costo de adquisición de un cliente o CAC y el ciclo de vida del cliente o LTV, son dos indicadores que nos permitirán saber si realmente estamos obteniendo ganancias de un cliente, lo que a su vez nos muestra si nuestros esfuerzos están generando los resultados y la rentabilidad que esperamos. Básicamente el CAC, representa el gasto o inversión económica necesario para atraer a un nuevo cliente. Por otro lado, el LTV nos muestra los ingresos potenciales provenientes de un cliente, por el periodo de tiempo que se mantenga con nosotros. Estos datos son importante tenerlos presente, pues si el LTV supera al CAC, sabemos que las estrategias y acciones que estamos tomando son las correctas para generar negocios. Emisor El emisor es el encargado de emitir tarjetas de crédito o débito a las personas en nombre de las grandes franquicias o redes (Visa, MasterCard, etc.), es decir, es un intermediario entre los consumidores y estas redes. Así, los emisores pueden ser bancos, instituciones financieras, asociaciones de ahorros y créditos, entidades gubernamentales o minoristas. Merchant discount Es la comisión que el adquirente cobra a los comercios por procesar los pagos que se realizan a través de tarjeta de crédito o débito. El merchant discount varía según el volumen de transacciones de cada comercio, el monto promedio de dichas transacciones y el tipo de industria al que pertenece cada empresa. Los ingresos obtenidos por el merchant discount se reparten íntegramente entre los emisores en función del número y monto de transacciones realizadas a través del adquirente. Neobancos Los Neobancos son una nueva versión de entidades financieras que funcionan exclusivamente de forma digital. Fueron creados pensando en un público joven (millennials principalmente) con la idea de ser accedidos online y brindar información de gastos precisa y actualizada y realizar transferencias de dinero de forma rápida y sencilla, utilizando seguridad biométrica e inteligencia artificial. PAN (Personal Account Number) Significa Número de Cuenta Personal pero realmente es el número que aparece al frente de las tarjetas de pago (crédito, débito, virtuales o prepago). Suele tener 16 cifras que identifican al emisor o entidad financiera y el país; el resto de los números corresponden a un código interno para identificar al titular de la tarjeta. Pasarela de pagos online Es un servicio que ayuda a los comercios a implementar un sistema de pagos en tiendas online para facilitar el cobro por internet. La pasarela hace que la transferencia de información entre una tienda o servicio online y el procesador o banco adquirente sea más simple, rápida y segura. De cara al cliente final, esta puede significar una mejor experiencia al momento de realizar una compra. Point Of Sales o POS Los POS son las máquinas lectoras de las distintas tarjetas de crédito, débito o prepago que se encuentran en los establecimientos y a través de las cuales se realiza el pago con las mismas.PCI DSS “Payment Card Industry – Data Security Standard” Se refiere a un estándar de seguridad que los negocios o comercios deben seguir para asegurar que la información de las tarjetas de crédito ingresadas por sus clientes sea protegida. Este estándar fue creado mantener un control en el manejo de data y reducir las tasas de fraude con tarjetas de crédito. Phishing Es un fraude bancario, en donde el estafador envía un correo electrónico intentando engañar a una persona, haciéndose pasar por una entidad bancaria para conseguir la información confidencial de la víctima. Estos son datos como números de tarjetas, nombres de usuarios, contraseñas de cuentas bancarias y cualquier otra información que le permita sacar dinero de una cuenta. Procesador de pagos Son aquellas instituciones que ofrecen los servicios informáticos que permiten enrutar, autenticar, registrar y liquidar las transacciones efectuadas a través de internet. Es decir, es un sistema o herramienta que nos permite comprar y recibir pagos online. En este rol puede distinguirse dos tipos de procesadores: Procesador adquirente: determina si el POS y el comercio están habilitados para recibir pagos con tarjeta y envía la información necesaria a la siguiente etapa del procesamiento a través de un switch. Procesador emisor: realiza la validación de las credenciales y determina si existen fondos para cubrir los pagos en la institución financiera asociada a la transacción. SDK “Software Development Kit” SDK o Kit de Desarrollo de Software es un conjunto de herramientas en un paquete instalable que ayuda a la creación de aplicaciones para un ambiente tecnológico específico. Este podría usarse para el desarrollo de plataformas de hardware, sistemas de computadora, consolas de video juego, sistemas operativos, etc. Switch Es un conjunto de infraestructuras y aplicaciones que permite soportar toda la exigencia en las operaciones entre los clientes de un servicio y los oferentes del mismo. El switch trabaja mediante mecanismos de seguridad de información transportada, flujos de procesos, reglas de negocios, etc., los cuales ayudan a la recuperación, el seguimiento y la continuidad de los servicios de transacción. Tarjetahabiente En la jerga bancaria, se denomina tarjetahabiente a todas aquellas personas que poseen una o más tarjetas, ya sea de débito, crédito o prepago. Tarjeta de débito Las tarjetas de débito operan conjuntamente con una cuenta bancaria del usuario y se debitan en forma automática cuando se realiza una compra en el comercio o un retiro de dinero de un cajero. Sólo pueden funcionar con cuentas corrientes, cuentas de ahorro a la vista y cuentas vista, por lo que sólo son emitidas por bancos. Tarjeta de crédito Las tarjetas de crédito son métodos físicos de identificación, emitidas por instituciones financieras (bancos y cooperativas de ahorro y crédito) o no financieras (casas comerciales, supermercados y compañías de seguros) que funcionan como una modalidad de financiación. Con estas tarjetas, los usuarios pueden realizar compras en los comercios, con dinero “prestado”, hasta un límite determinado por el emisor. Luego, el usuario tiene la alternativa de pagar esta deuda mensualmente o en cuotas. Tasa de abandono (churn rate): Es el porcentaje de usuarios que anulan la suscripción a un servicio o producto o abandona una actividad que estaba realizando (por ejemplo, salir del carrito de una tienda online sin completar la compra). Está relacionada con la lealtad de la clientela y se utiliza como indicador para saber si las acciones implementadas están brindando resultados positivos o si es necesario repensar la estrategia. Tasa de Conversión La Tasa de Conversión o Conversion Rate (CR) es una de las métricas más importantes para un ecommerce y se utiliza para medir resultados de los esfuerzos implementados. Se calcula dividiendo la cantidad de acciones tomadas (esto podría ser descarga de una material, registro a un servicio, petición de un presupuesto, suscripción a un newsletter, etc.) entre la cantidad de visitantes de la página y multiplicando esa cifra por 100. Ejemplo: (145 registros/ 500 visitantes) x 100= 29% Tasas de intercambio Las tasas de intercambio son un pago que realizan los adquirentes a los emisores, normalmente definida como un porcentaje del monto de la transacción, como compensación por el valor y los beneficios recibidos por los comerciantes al poder optar a cobro con tarjeta de crédito o débito. Tokenización Es un método que transforma los números de una tarjeta (PAN) en un código con caracteres aleatorios (Token), para proteger los datos sensibles del cliente y evitar que piratas informáticos roban su información para cometer fraude. En Kushki, además de facilitar la integración de pagos online a través de las pasarelas, ofrecemos herramientas de gran utilidad para el comercio online como paneles de administración e innovadoras modalidades de pago que no ofrecen los bancos. ¿Esta información fue de ayuda? ¡Déjanos tus comentarios y sugerencias más abajo!
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Líder de contenido @Kushki
noviembre 14, 2019